Elaborer un projet de développement pour une structure en difficulté
Cas concrets

Elaborer un projet de développement pour une structure en difficulté

Service de coiffure

Dans le secteur de la coiffure, une entreprise familiale ayant plus de 50 ans d’âge, a développé une marque forte et réussi à s’implanter à l’international, avec plus de 300 franchisés présent dans près de 10 pays.

Depuis plusieurs années, elle doit faire face à une baisse significative de son CA et de sa rentabilité. La marque a été cédée pour retrouver une liquidité de l’entreprise mais aucun projet de développement n’a été élaboré, afin d’acquérir de nouvelles parts de marché détenues principalement par les grandes enseignes. De même les masters franchisés sont isolés et risquent à tout moment de rompre leur contrat. La cessation des paiements se profile à horizon 6 mois.

C’est dans ce contexte qu’un des actionnaires minoritaires, un fond d’investissement, a décidé de nous consulter pour mettre en place une mission de management de transition.

Sélection du Manager de Transition 

Le choix du manager de transition s’est tourné vers Alain. Il a mené une revue à 360° de l’entreprise afin de fixer les priorités à très court termes puis de mettre en œuvre un plan d’action pour garantir un modèle de développement pérenne.

Ce que l’on a fait

  • Stabiliser les fondamentaux de l’entreprise,
  • Liquider les filiales non rentables et conciliation sur l’entité groupe (montage MBI, et capitalisation de la nouvelle entité),
  • Restructurer la dette et restaurer la rentabilité d’exploitation,
  • Rechercher de nouveaux investisseurs,
  • Racheter la marque et repositionner la marque sur le marché haut de gamme, dans le cadre d’une stratégie globale « coiffure-beauté-bien-être » internationale,
  • Assurer un développement mondial pour viser un équilibre du CA par potentiel des zones et des pays (équilibre des risques marchés / changes),
  • Développer une marque alternative en entrée de gamme,
  • Définir et réaliser un nouveau plan de développement (diversification de l’offre, partenariat avec secteur luxe), et réinventer / moderniser l’approche du salon de coiffure (concept moderne, modulable et duplicable, flagship « référent » dans chaque pays, co-branding avec le monde de la mode et de la beauté),
  • Réorganisation du groupe et mise en œuvre d’une démarche de change management,
  • Développer un pôle formation international.

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