Élaborer un projet de développement pour une entreprise en difficulté
Cas concrets

Élaborer un projet de développement pour une entreprise en difficulté

direction-générale-transition-services-mcg

Dans le secteur de la coiffure, une entreprise familiale ayant plus de 50 ans d’âge, a développé une marque forte. Elle a réussi à s’implanter à l’international, avec plus de 300 franchisés dans près de 10 pays.

Depuis plusieurs années, elle doit faire face à une baisse significative de son chiffre d’affaires et de sa rentabilité. La marque a été cédée pour retrouver une liquidité mais aucun projet de développement n’a été élaboré, afin d’acquérir de nouvelles parts de marché détenues principalement par les grandes enseignes. De même les masters franchisés sont isolés et risquent à tout moment de rompre leur contrat. La cessation des paiements se profile à un horizon 6 mois.

Dans ce contexte, l’un des actionnaires minoritaires, un fond d’investissement, a décidé de  consulter MCG Managers pour mettre en place une mission de management de transition à la fonction clé de direction générale.

Direction générale de Transition 

Le manager de transition a d’abord mené un diagnostic 360° de l’entreprise afin de détecter l’ensemble des difficultés et fixer les priorités à très court termes. Ensuite, il a mis en oeuvre les préconisations établies dans un plan d’action très opérationnel pour sécuriser les activités, anticiper d’éventuelles difficultés et garantir un modèle de développement pérenne.

Ce que l’on a fait

  • Stabiliser les fondamentaux de l’entreprise,
  • Liquider les filiales non rentables et conciliation sur l’entité groupe (montage MBI, et capitalisation de la nouvelle entité),
  • Restructurer la dette et restaurer la rentabilité d’exploitation,
  • Rechercher de nouveaux investisseurs,
  • Racheter la marque et repositionner la marque sur le marché haut de gamme, dans le cadre d’une stratégie globale internationale,
  • Assurer un développement mondial pour viser un équilibre du CA par potentiel des zones et des pays (équilibre des risques marchés / changes),
  • Développer une marque alternative en entrée de gamme,
  • Définir et réaliser un nouveau plan de développement (diversification de l’offre, partenariat avec secteur luxe), et réinventer / moderniser l’approche du salon de coiffure (concept moderne, modulable et duplicable, flagship « référent » dans chaque pays, co-branding avec le monde de la mode et de la beauté),
  • Réorganisation du groupe et mise en œuvre d’une démarche de change management,
  • Développer un pôle formation international.

Autres cas concrets

Piloter la direction des opérations industrielles

Piloter la direction des opérations industrielles pour sécuriser la pérennité des activités

Un groupe leader dans la fabrication de matières thermoplastiques à hautes performances sous forme de produits semi-finis et finis possède des
Lire la suite
Direction-controle-de-gestion-industrie

Créer la direction du contrôle de gestion d’une entreprise industrielle

Dans le secteur de l’agroalimentaire, plus précisément de la boucherie et charcuterie, une entreprise familiale fait face à de très fortes
Lire la suite
manager de transition pour occuper la fonction de responsable Groupement d’Exploitation d'un site industriel classé seveso dans la nutrition animale.

Sécuriser la démarche d’excellence opérationnelle d’un site industriel

Un groupe industriel spécialisé dans la nutrition animale génère un chiffre d’affaires de plus de 1,4 Mds d’Euros. En France, l’une des
Lire la suite