Créer la fonction de direction commerciale de la filiale d’un Groupe Européen suite à une acquisition
Cas concrets

Créer la fonction de direction commerciale de la filiale d’un Groupe Européen suite à une acquisition

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Un important Groupe européen spécialisé dans l’ingénierie Biomédicale et Clinique est implanté dans plusieurs pays notamment en France.

Dans une phase de croissance, la filiale française opère le rachat d’une entreprise familiale dont l’offre est complémentaire à ses activités. Celle-ci est orientée sur la maintenance des dispositifs de blocs opératoires pour les établissements de soins privés et publics dans le secteur de la santé.

Après l’acquisition de l’entreprise, le business s’accélère. Et l’actuel Directeur Général se voit dans l’obligation d’assurer en plus la fonction de Directeur Commercial auprès des équipes en place. Il souhaite ainsi requérir notre intervention pour l’aider cette phase de réorganisation.

Sélection du Manager de Transition

Avec une expérience marquée dans le monde de la santé et des dispositifs médicaux, Christian, manager de transition, est en mesure d’être immédiatement opérationnel pour répondre au besoin de notre client. Il possède toutes les attitudes pour travailler en bonne intelligence avec les équipes en place et orchestrer dans les meilleures conditions la fusion des forces de vente.

Ce que nous avons fait

Pour répondre aux objectifs et aux axes de travail définis avec le Directeur Général, la mission de transition de Christian ensemble de la fonction de Direction Commerciale.

  • Fusionner et restructurer les équipes commerciales des deux entreprises (cédant /cessionnaire),
  • Mettre en place des synergies commerciales entre les deux entreprises
  • Redéfinir le portfolio de produits et services,
  • Définir le Go to Market pour chaque produit et service,
  • Adapter et mettre en place les mécanismes de reporting,
  • Mettre en place une stratégie marketing / ventes. 

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