Diriger le projet CRM de la filiale d’un Groupe International en manageant le service administration des ventes (ADV)
Cas concrets

Diriger le projet CRM de la filiale d’un Groupe International en manageant le service administration des ventes (ADV)

cas-concret-mcg-industrie-sandoz

Cette entreprise internationale est un des leaders du secteur de la pharmacie. Elle met à disposition des patients et des professionnels des solutions facilitant l’accès aux soins et contribuent à l’optimisation des dépenses de santé.
La filiale française d’une de ses activités opère sur un marché de volume dans lequel l’efficacité logistique et supply chain est un élément primordial de la création de valeur. L’organisation est donc inscrite dans un processus permanent d’amélioration et d’optimisation de l’existant afin de gagner en efficacité, tout en se conformant aux prérogatives du Groupe.

Rattaché à la Direction Logistique et Supply chain, le service ADV compte 10 personnes. En charge de la gestion des dossiers clients dans leur globalité (commandes, livraisons, retours, réclamations, litiges…), ce service se trouve au cœur du système de satisfaction client et des projets d’amélioration.

L’équipe se retrouve sans manager opérationnel pour une période de plusieurs mois alors que l’activité est en forte croissance et qu’un projet ambitieux vient d’être lancé : le changement d’outil CRM au cœur de la transformation digitale de l’entreprise.

Convaincue depuis longtemps par le Management de Transition, la Directrice des Ressources Humaines (DRH) préconise cette solution au Directeur Supply Chain et Adv. C’est dans ce contexte qu’ils nous ont contactés pour piloter le projet de CRM.

Sélection du Manager de Transition

L’expérience des projets complexes dans des environnements d’entreprises internationales permet au manager encadrant de comprendre rapidement le besoin et les enjeux. Le cadrage effectué avec les donneurs d’ordre permet de tracer les contours précis du manager de transition qui devra intervenir.

C’est Evelyne que nous décidons de positionner comme manager de transition intervenant sur cette mission. Elle possède l’expérience requise puisqu’elle a animé des équipes ADV, connait bien la gestion logistique dans les domaines de la pharmaceutique et de la distribution (notamment sur la gestion de prestataires logistiques) et a dirigé plusieurs projets CRM (implantations, mutations, …), le tout dans des organisations multiculturelles.

Lors des différents entretiens, sa personnalité, son sens de l’organisation fortement développé, son ouverture d’esprit et son savoir-faire pour le travail en équipe ont convaincu la DRH et le Directeur Supply Chain que c’était le bon profil. 24 jours après le premier contact, la mission est confirmée et peut démarrer.

Ce que nous avons fait

C’est une mission de 6 mois qui nous a été confiée. Les objectifs fixés ont été les suivants :

  • Reprendre la Direction du Projet d’intégration du nouveau CRM à partir des tests et formation jusqu’à la stabilisation opérationnelle des processus du service client (Revoir les processus et les adapter avec le nouvel outil, Assurer le support de l’équipe ADV dans la prise en main de l’outil),
  • Épauler l’équipe Logistique dans la gestion du prestataire logistique (Participer à l’élaboration du service level agreement dans le cadre du contrat avec le prestataire ; mettre en place avec le prestataire des outils de suivi d’activité et de la facturation ; superviser la gestion des réclamations et des litiges avec le prestataire),
  • Manager l’équipe ADV au quotidien et prendre part à des projets adhoc sur la logistique ou avec le service client.

Autres cas concrets

Piloter la direction des opérations industrielles

Piloter la direction des opérations industrielles pour sécuriser la pérennité des activités

Un groupe leader dans la fabrication de matières thermoplastiques à hautes performances sous forme de produits semi-finis et finis possède des
Lire la suite
Direction-controle-de-gestion-industrie

Créer la direction du contrôle de gestion d’une entreprise industrielle

Dans le secteur de l’agroalimentaire, plus précisément de la boucherie et charcuterie, une entreprise familiale fait face à de très fortes
Lire la suite
manager de transition pour occuper la fonction de responsable Groupement d’Exploitation d'un site industriel classé seveso dans la nutrition animale.

Sécuriser la démarche d’excellence opérationnelle d’un site industriel

Un groupe industriel spécialisé dans la nutrition animale génère un chiffre d’affaires de plus de 1,4 Mds d’Euros. En France, l’une des
Lire la suite