Créer la fonction de direction commerciale de la filiale d’un Groupe de santé suite à une acquisition
Cas concrets

Créer la fonction de direction commerciale de la filiale d’un Groupe de santé suite à une acquisition

Mission de directeur commercial de transition après un projet d'acquisition | MCG

Un important Groupe européen dans la santé, spécialisé dans l’ingénierie Biomédicale et Clinique emploie plus de 2200 salariés répartis dans 13 pays notamment en France où l’entreprise est leader multimarque des services pour les établissements de soins privés et publics.

Dans une phase de croissance, la filiale française opère le rachat d’une entreprise familiale dont l’offre est complémentaire à ses activités. Celle-ci est orientée sur la maintenance des dispositifs de blocs opératoires pour les établissements de soins privés et publics dans le secteur de la santé.

Après l’acquisition de l’entreprise, le business s’accélère. Et l’actuel Directeur Général se voit dans l’obligation d’assurer en plus la fonction de Directeur Commercial auprès des équipes en place. Il souhaite ainsi requérir notre intervention pour l’aider cette phase de réorganisation.

Manager de Transition : directeur commercial

Avec une expérience marquée dans le monde de la santé et des dispositifs médicaux, Christian, manager de transition, est en mesure d’être immédiatement opérationnel  en tant que directeur commercial de transition pour répondre au besoin de notre client. Il possède toutes les attitudes pour travailler en bonne intelligence avec les équipes en place et orchestrer dans les meilleures conditions la fusion des forces de vente.

Réussite de la mission de management de transition

La mission définit sur la fonction de directeur commercial de transition doit répondre aux objectifs suivants :

  • Fusionner et restructurer les équipes commerciales des deux entreprises (cédant /cessionnaire)
  • Mettre en place des synergies commerciales entre les deux entreprises
  • Redéfinir le portfolio de produits et services,
  • Définir le Go to Market pour chaque produit et service,
  • Adapter et mettre en place les mécanismes de reporting,
  • Mettre en place une stratégie marketing / ventes. 

Autres cas concrets

Harmonisation et développement des tableaux de bord au sein d’un centre de MPR spécialisé

Harmonisation et développement des tableaux de bord au sein d’un centre de MPR spécialisé

Dans le cadre d’une mission cruciale de six mois, en réponse à une situation d’urgence et de crise, un manager de transition a pris la dire
Lire la suite
Management de transition dans le cadre d’un congé maternité tout en préparant le changement de l’offre médico-sociale (mise en place de dispositifs et plateformes)

Management de transition dans le cadre d’un congé maternité tout en préparant le changement de l’offre médico-sociale

La mission de Management de transition a eu comme cadre la gestion de deux établissements d’hébergement (FH / FV). Elle a eu pour objectif un
Lire la suite
Management de transition pour la direction de l’offre de soins

Management de transition pour la direction de l’offre de soins

La mission de Management de transition a consisté à refondre l’offre de soins tant sur le plan des spécialisations que sur le plan de l’im
Lire la suite